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M&A交渉人養成プログラム

BEPS時代のグローバル組織設計法 <<入門編>>

〜利益移転の抗弁論拠を体系化した組織設計フレームワークを用いて、
社内交渉・社外交渉におけるゲーム的状況での交渉戦術を解説します〜


日時: 平成28年10月25日(火)午前9時30分〜12時30分
会場: 金融財務研究会本社 グリンヒルビル セミナールーム
(東京都中央区日本橋茅場町1-10-8)
受講費: 36,400円(お二人目から31,000円)
(消費税、参考資料を含む)

講師 佐久間 優(さくますぐる) 氏
株式会社エスネットワーク 産業調査室 室長

 「M&Aの7割が失敗に終わる」 ― その一因は、統合作業フレームワークの不備にあります。本講義では、M&Aプロセスに起こり得るあらゆるゲーム的状況に焦点をあて、セルサイド、バイサイド、第三者利益軸の観点から対応力を深めます。対外交渉ゲームは、価値観が相反する複数の対立軸にて、自陣に有利な交渉合意点に導く訓練です。社内交渉では、取引ビッグデータから主たる取引を抽出し、商品ミックスの再構成、商流の再構築を行う組織設計フレームワークを提示します。戦略的役務取引をBEPS時代の新しい取引として提唱し、地域、事業、機能、出資の4つの論理バランスが取れる組織設計を目指します。



1.M&A社内交渉人の必要性
(1) PMIが失敗する本質
(2) 社内交渉と社外交渉のつながり
(3) 社内交渉人に求められる資質

2.M&A社外交渉力とバリュエーション対決
(1) 交渉力学発生のメカニズム
(2) バリュエーション対決を取り巻くゲーム的状況
(3) 交渉ゲームの戦術

3.PMI組織設計の社内交渉フレームワーク
(1) 組織設計5階層モデルとPDCAサイクル10ステップ
(2) PMI設計を取り巻くゲーム的状況
(3) BEPS時代のグローバル組織設計法
          
〜質疑応答〜



提供図書:
佐久間講師の最新著書「M&A交渉人養成プログラム」
2016年5月刊 中央経済社 ¥2,160-(消費税込み)



【講師紹介】
東北大学工学部卒業、東京大学工学系大学院(工学修士)、ボストン大学経営大学院経営情報システム(理学修士)修了。モルガン・スタンレー証券、みずほコーポレート銀行等を経て事業法人に転身。パナソニック、カルソニックカンセイにて、M&A/内部構造改革プロジェクトを多数推進し、現職ではインダストリ4.0が変革する産業別ビジネスモデルの調査を基軸として、事業承継、M&A、グローバル構造改革、BPRシステム統合など推進中。

【著書】
(当セミナー提供図書)

「M&A交渉人養成プログラム BEPS時代のグローバル組織設計法」
(中央経済社)


※録音・ビデオ撮影はご遠慮下さい。
主催 経営調査研究会
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